黑石集團創辦人 Stephen Schwarzman 一直是我很佩服的人，他的自傳我讀過超多遍 ( 推薦 )。

Stephen 30 多歲的時候就成為雷曼兄弟併購業務的領導人，在華爾街叱吒風雲。

後來他離開雷曼創辦黑石。剛開業時，Stephen 興奮的寫信給 400 多個過去的客戶介紹新公司，想說憑過去的戰績，電話和合作機會應該是接到手軟。

 

結果，根本沒幾通電話打來。

打來那幾通，也只是禮貌性祝賀他開業。

 

他說：「我這時候才真正體會到，什麼叫做創業維艱。」

過去可以輕送拿下大公司的案子，是因為他們要和雷曼合作，不是和 Stephen Schwarzman 。

「不論我們之前取得怎樣的成就，現在我們都只不過是間新創公司。」

（ 這件事我一直記得，到現在出來創業。)

 

後來你知道誰成為他們的第一位客戶嗎？

某天終於等到有人來敲門，開門的卻不是熟悉的併購客戶，而是穿皮褲騎摩托車的不速之客。

「有人推薦我應該跟你們聊聊……」

Stephen 在雷曼時曾經帶過一個下屬，當初對方沒有一點金融經驗，但思緒清晰，所以 Stephen 決定給他一個機會，仔細教導他要在這行成功所需要的知識。現在門口這個人正是他的哥哥。

 

所以說累積 good will 有多重要！

你永遠不知道什麼人可能在關鍵時刻幫自己一把。

想必當初 Stephen 對下屬很照顧，他才會推薦自己的前老闆給哥哥。

後來這個不速之客為黑石帶來的巨大價值，甚至超過他們本來預期那些潛在客戶的全部。

 

第一次見到 Stephen Schwarzman 本人

在哈佛的時候，有一次學校邀請 Stephen 來演講，他談了中美競合的世界大局，以及在變動的時代對對方有更深刻了解的重要性。

講座結束後，大家都排隊要問他問題。想當然隊伍超長，每個人都只能講一下下。

排隊的時候，我一直在複習要問他的問題、要跟他講的話。畢竟機會難得，億萬富翁的經歷有絕對的參考價值。

 

然後終於輪到我了。

 

Stephen Schwarzman，讀過 N 遍關於他故事的主角、世界前幾名的富豪，就站在我面前。

 

我伸出因為緊張興奮有點抖抖的手，說：「你好，我是 Harvey！」

正準備接下一句，結果瞬間腦筋一片空白。

 

那些事先想好要講的各種聰明話，全部因為太緊張都忘了。

 

印象很深刻，我當下很誠實的說：「我在排隊的時候想了一大堆想跟你講的話，但現在都忘記了 😅。」

 

然後他就在笑。

「可以跟你合照嗎？我真的很佩服你之前做過的事。」

 

於是就有了這張照片。

大腦傾向相信它看過的事情

就算只有一下子的互動，這個經驗對我的影響卻很深：

Stephen Schwarzman，其實也就是另一個真實的人。

 

看到他本人，我發現他就跟路上會遇到的伯伯一樣。頭髮都白了，而且我身高還比他高 ( 不過身價就是反過來 )。

意識到這點，你會打從心底變得不卑不亢，不會覺得他比較厲害，所以他做得到的事我做不到。

 

有機會的話，建議大家無腦選擇去和 role model 見面，就算只是跟他握手講兩句話。

 

你沒有看過這個人在你面前的時候，會很容易去神化他，覺得他好厲害、跟我是不同世界的人。

很多人把夢想做小，是因為害怕失敗。

害怕失敗，是因為你打從心裡假設自己跟這位高手不是同一種人。

 

與其每天幫自己打雞血喝雞湯，洗腦「我可以做到、我可以做到」，還不如想辦法就站在這些人身邊，讓潛意識相信你跟他是處在同一個環境中的同一種人。

 

越是讓你的生活中充滿做到你已經想做的成就的人，你就越能和他們建立比較健康的關係。

畢竟要建立有效的人脈關係，你必須提供對方價值。當你把對方神化、處在不對等的關係時，是根本不可能想怎麼去幫他提供價值的。因為他離你太遙遠了。

 

打造你的人生顧問團

之前我們談了夢想。

實際上，我們很難憑空想像一種生活體驗，所以當你列出你的夢想畫面後，要如何達成呢？

我們可以從「已經活在這些夢想畫面」的人身上找答案。

 

我會確定自己應該要創業，一部份是發現我的 role model 大部分都有自己的事業，所以推測創業對達成我的夢想應該有強關聯。

 

在職涯早期，我們很難看出做一件事和目標有什麼關係。

這時候我的心態通常是「照做就對了」。雖然你沒辦法用很清楚的邏輯解釋這樣做一定有用，但既然佩服的人都有做這件事，那大概率「做」會比「不做」更好。

 

而且這樣會比較容易用正向心態，去看待周圍對你夢想的質疑。

畢竟當你開始 pursue 自己的道路，跟旁邊人都不一樣的時候，一定會受到很多質疑和挑戰。

但是因為你也還在這個旅途中，所以很難跟人家講，我這樣做一定是對的。

這時候有 role model 當作 benchmark，你會安心很多。

 

role model 不是偶像崇拜。

佩服一個人，也不見得會喜歡他的全部。

比如你欣賞 Elon Musk 的毅力和果斷，但超長工時可能不是你想要的生活。

 

所以可以做的是，找一群 role models 建立自己的人生顧問團，然後擷取他們和你夢想生活相符的部分。

接下來分析，他們每個年齡段在做些什麼、做什麼職業、有什麼興趣，回來對標自己現階段可以完成的目標。

你還可以去看他們的自傳、訪談，知道他們受哪些人事物啟發、關注什麼領域，試著推理出他們的思維模式。

 

然後想辦法去跟他們本人說上話。

像前面我的故事那樣 😆。

 

那你的 role model 有誰呢？