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「職場社交」這個主題，很多人一聽到可能會有點反感，覺得好像很油條、要學一些奇怪的話術。如果你有這個反應，甚至有點抗拒建立人脈，那你肯定沒有真正搞懂職場社交的底層邏輯，可能因此失去很多職涯發展的機會。
職場社交的底層邏輯，其實就是「價值交換」。只要掌握了這點，你就可以很順利的進行職場社交，並且讓人脈成為你職涯發展上一個很大的助力。
如何建立有效人脈？
職場上建立人脈最有效的方法，其實就是「價值交換」。
聽起來很現實，但這才是人脈的真相。在職場上，一段人脈關係能夠維持，一定是因為你對別人有利用價值。只有雙方都覺得對方對自己有足夠的利用價值，這樣的人脈才能長久。
你可能想問，建立人脈是不是得在 LinkedIn 上經營個人品牌？
不一定。如果有 LinkedIn profile 當然很好，但這不是最重要的。還是回歸事情的本質，你可能在 LinkedIn 有很漂亮的經歷、和很多人有連結，但沒有實際在幫誰解決問題，一樣很難建立真正有效的人脈。
價值不一定是錢
提供價值不代表只能是金錢上的利益，這是很多人沒有理解的一個觀點。很多職場上有成就的前輩會提攜後輩，不是因為後輩會付他錢 ( 前輩其實也不缺錢 )，而是因為後輩提供了對方情緒價值。
有時候只是很誠懇的謝謝幫助你的人，讓他感受到他幫的一點小忙，對你的職涯有多麼重大的影響。光是這種肯定的情緒，就足以讓人對你伸出援手。
建立人脈的步驟
1. 識別誰手上有過剩資源
建立人脈的另一個誤區，就是只和同年齡層的人建立關係。假設你還是學生，你和你的同學手上大概都沒有什麼過剩資源。前面說社交的本質是價值交換，兩個沒有太多積累的人，可以換到的東西就很有限。
你應該去找資源過剩的人建立連結。這樣的人就算只分出他的一點點資源幫助你，對你的影響都是巨大的，可能徹底改變你的職涯也說不定。
什麼樣的人會有過剩資源呢？我們每天上學和工作，其實就是在累積某個領域的資源。有成就的人，投入了大量時間和精力，最終在他的領域累積出所謂的過剩資源。這可能是金錢，也可能是學術能力、專業技能，或者人脈。你要做的，就是找到手上有你需要的過剩資源的人，和他進行交換。
2. 利用手上資源進行價值交換
別人不會平白無故把資源給你，所以你要拿手上的資源去交換。這裡的思路不是以物易物、直接把你有的東西拿給對方，而是想辦法用你的資源解決對方的問題。
再成功的人，手上也一定有麻煩事需要解決。假設你還是學生，或許你會想：「我有什麼資格幫大人物解決問題？」但別忘了，你手上最多的資源就是時間和注意力，這對進入職場多年的中高階主管來說，是稀缺資源。你可以花一整天好好研究一個主題，迅速累積出你的知識槓桿。
不要小看知識槓桿這個詞，這幾乎是你在沒錢、沒實體資源的情況下，唯一能運用的槓桿。
例如，你想進某個很熱門的實驗室，就可以利用你研究的 AI 工具作為知識槓桿，幫教授更快整理好申請研究經費的資料，讓教授對你印象深刻，進而提高你進入實驗室的機會。
你可能沒辦法一開始就換到你想要的東西，但透過價值鏈的傳遞，你可以逐步交換到更有價值的資源。舉一個很經典的例子，2005 年 Kyle MacDonald 做了一個迴紋針換房子的社會實驗。這個實驗讓我們看到，透過一層一層的價值交換，最終的成果可以多麼驚人。
3. 持續幫別人解決問題
人脈建立之後，絕對不要馬上 ask for help。維繫人脈的關鍵是持續關注對方的需求，然後不斷為對方提供價值。
現在社群平臺普及，你很容易接收到對方的近況，知道他最近在關注哪個議題、遇到什麼問題需要被解決。這時候單純把你看到的相關報導或文章分享給他，加上你個人的見解，或許就對他很有幫助。
讓對方覺得，你有一直在替他著想。
透過持續的互動創造接觸點，你們之間會逐漸建立穩固的弱連結，這時候再開口請他幫一點小忙。然後別忘了，沒有人有義務要幫你，所以接受幫助後，務必用力的謝謝對方！
給內向人的社交建議
職場社交對內向的人可能很有壓力，可能光是和陌生人交談就覺得非常耗能。我自己也是比較內向的人，我發現這是因為和不熟的人聊天，很難馬上找到話題，所以很容易覺得尷尬。
克服這個問題的方法是，把聊天這件事情的目的，從他「個人」轉移到「他正在關注的問題」上，然後思考自己可以怎麼幫上忙。一旦從這個角度切入，你的注意力就會放到討論事情上面，我觀察到這時候很多內向的人其實也可以滔滔不絕。
如何主動出擊結交人脈
現在網路很發達，如果想要認識某個領域的前輩，透過 LinkedIn, Facebook 這些社交平臺是最快的方式。關於如何正確寫 cold message 主動建立人脈，我會在另一篇文章分享。
如果對方剛好是公眾人物，另一個方式是直接去他的演講現場，實際和他交流。通常演講最後都會有提問環節，就是很適合讓對方對你留下印象的時機。
利用講座主動建立人脈的 3 個技巧：
- 做足功課，事先查好講者近期的動態、訪談或文章。
- 準備好問題。問題絕對要很具體，而且容易在短時間內回答。避免問太廣泛或是很刁鑽的問題。
- 最後適當揭露自己的資訊，從你們共同的話題切入，進一步約時間分享你的發現或見解。這樣能有效創造下一次接觸的機會，讓關係延續下去。
結語
職場人脈的建立與維繫，最重要的是關注對方的需求並提供價值。
建議大家可以早一點開始盤點自己手上的資源，思考你會想和誰交換哪些更有價值的資源。
職場就是一個大型團隊協作網絡，有資源過剩的人稍微幫你一把，你可能就會進到完全不同的環境，得到更好的職涯發展機會。
