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除了常見的求職平臺，透過前輩內推進入理想公司，也是這幾年很常見的找工作管道。
了解不同的求職方式，可以大幅提升你找到理想工作的機率。
這篇文章會告訴大家，如何在 LinkedIn 上尋找內推機會，以及避免常見的盲點。
我會提到如何撰寫合格的 cold message，並通過系統性步驟在 LinkedIn 建立有效人脈，讓隱藏版高薪好工作主動找上你。
LinkedIn 內推常見盲點
在找工作管道中，透過 LinkedIn 建立人脈並尋求內推機會，是一種越來越常見而且有效的方法。
但是很多人在 LinkedIn cold approach 都會遇到一個問題：
訊息寄出去十幾封，最後卻沒有一個人回覆。
原因其實很簡單。第一，你寄的不夠多；第二，你用錯了方法。
按照我們的慣例，要知道問題出在哪裡，就要先了解對方在想什麼。
如何在 LinkedIn 上快速得到回覆？
厲害的前輩不只是你想請他幫忙，大家都想。
你是眾多 approach 他的人的其中一個。
但是他通常很忙，所以看到訊息也不一定能馬上回覆。
常見的情境是，他在會議空檔滑了一下 LinkedIn，然後看到了你的訊息。
訊息很長，你描述了背景和經歷，希望有機會跟他約時間更深入介紹自己。
但是當他才剛在想怎麼回覆的時候，下一場會議就開始了。
等他下一次再打開 LinkedIn，又有另外十個人傳訊息過來。
所以，怎麼在 LinkedIn 上快速得到回覆？
關鍵就是你的訊息要很容易馬上回覆，讓他在當下就可以採取行動。
你的 CTA ( call to action ) 要非常清楚，讓對方知道接下來可以怎麼做，而且是一個小動作就能完成的任務。
例如要跟對方約時間，你可以說：
方不方便提供您助理的 email？我再和他約時間。
這樣對方只要思考 yes or no，然後提供 email 即可。
LinkedIn Cold Message 指南
我把在 LinkedIn 建立內推人脈的經驗，總結成這 4 個步驟：
- 建立 LinkedIn 檔案
- 達成 500+ 聯絡人
- 找到領域前輩並寫 cold message
- 約 coffee chat 並持續 follow up
1. 建立 LinkedIn 檔案
首先，建立一個專業而且像真人的 LinkedIn 檔案。
這邊我們不追求上面要有超強的經歷，但至少放上你本人的照片，更新學歷和工作經驗。
排版整齊、文法正確、沒有錯字。
還可以針對你有興趣的領域，分享相關貼文和觀點，展現你在這方面的知識積累。
2. 達成 500+ 聯絡人
短期目標是將你的 LinkedIn 聯絡人增加到 500 以上，讓個人頁面顯示 500+。
邏輯是，當 LinkedIn 共同聯絡人越多，對方當然也會更願意理你。
從你認識的朋友開始 connect，然後同事、朋友的朋友，慢慢擴展你的人脈圈層。
如果你想加別人，其實只需傳一個簡單的訊息就可以了：
我剛剛看到你分享的一篇文章覺得很有趣，我才剛建立我的 LinkedIn，可以跟你 connect 嗎？
不要擔心對方拒絕或不回，重點是要傳給夠多人。
過程其實很快，我自己從 0 到 500+ 只花了兩個禮拜。
3. 找到領域前輩並寫 Cold Message
找出在 dream company 任職的員工，或者有類似工作或相同轉職經歷的前輩。
接著，寫 cold message 給對方。
但不建議劈頭就請人幫忙內推。
比較好的方式是先介紹自己的背景，顯示你有做功課、不是只想當伸手牌。
然後約 15 分鐘 coffee chat 建立信任感：
您好，我是 [你的名字]，目前在 [目前公司/學校] 擔任 [目前職位/科系]。
最近我對 [dream company] 和 [你想加入的部門] 的工作機會很感興趣。在 LinkedIn 上看到您在 [dream company] 擔任 [職位]，並且有豐富的 [相關領域] 經驗。
我特別關注到您在 [某專案/某成就] 的經歷，這和我目前專注的領域很多相似之處，想和您進一步交流 [你的具體問題]。
我了解您非常忙碌，但如果可以的話，希望能與您進行一次簡短的 15 分鐘 coffee chat，了解更多關於您在 [dream company] 的工作經歷和建議。非常感謝！
方便的話請提供預約時間的方式，或提供您助理的信箱，我再與他後續聯繫。
每週至少聯繫 10 個人。堅持下去，一定會有一兩個人回覆。
4. 約 Coffee Chat 並持續 Follow Up
因為是你約對方 coffee chat，所以全程應該由你主導談話。
事先準備好問題，讓對方只需要專注在分享經驗。
從對方的談話中察覺他的需求，最後用這句話收尾：
「如果以後有什麼我能幫上忙的，請讓我知道。」
如果能做到這點，對方絕對會對你印象深刻。
具體 coffee chat 提什麼問題才不踩雷，我們以後有機會再談。
coffee chat 結束的一天內，別忘了傳 follow up 訊息感謝對方，然後持續提供有價值的訊息或幫助來保持聯繫。等到合適的時機才能提出內推需求，這時候通常對方不會拒絕。
結語
有些人建議如果是急著找工作的話，先不要花時間拓展內推人脈，而是要趕快去投履歷。
我的想法不太一樣。當然履歷必須投，但還是要留一點時間 reach out 。
這就像簽樂透，你永遠不會知道什麼時候會成功。但是長期投入，只要有一兩個關鍵人物給你建議或資源，你的職涯就有機會很不一樣。
況且 reach out 又不用錢，你完全沒有理由不去嘗試。你說是吧！
